葡萄酒
一 . Business Model為何？
1.價值主張
「葡萄美酒來一杯，讓你長壽似神仙。」
葡萄酒是唯一的鹼性酒精飲品，讓你不只Happy還能Health，更有醫學報導指出，每天一小杯葡萄酒，可以養顏美容和抗衰防老，達到永保青春之效用，讓你跟神仙一樣長壽。
2.市場區隔
健康、長壽是人們夢寐以求的目標。長久以來，人們很注重所謂的養身之道，不管是內在飲食，還是外在運動，都非常地講究，然而從古自今，人們都認為喝酒傷身，卻殊不知有些酒能強身健體、一杯解憂，沒錯！就是葡萄酒！它雖然是酒，但卻是個健康的酒。所以我們市場主要鎖定在喜愛飲酒卻擔心健康和注重養身的人身上，至於有收藏葡萄酒習慣的民眾，也是我們潛在的市場之一。
3.價值鏈
(1)原料：選一塊排水、通風良好的田地，自行栽種健康的有機葡萄，以確保品質，讓消費者安心，增加購買意願。
(2)生產：在葡萄莊園旁蓋生產加工的工廠，讓新鮮剛摘下的葡萄能馬上釀製成葡萄酒，以避免葡萄會在運送過程中變質。（採收葡萄→直接送到工廠→去除葡萄梗→發酵→榨汁→二段發酵→去殘渣→儲藏、培養與成熟→混合調配→低溫冷卻過濾→裝瓶→出廠）。
(3)發貨：規定送貨專用的車要陰暗、涼爽，溫度穩定在11-15度，濕度在70-75%，安靜無其他異味，葡萄酒水平放置，保持瓶塞與酒的接觸，起到密封酒的作用(行動酒窖)。在最短時間內送至消費者手中。
(4)銷售：打響知名度、口碑，藉由促銷行銷(折扣、附贈品)、網路行銷(發送最新葡萄酒訊息)、廣告行銷(請明星代言)、包裝行銷(限定包裝 ex：迷你版)、活動行銷(舉辦餐酒會並免費試喝各種不同酒款)、品牌行銷(酒莊推出獲得好評的酒款)、交叉行銷(搭配其他產業銷售葡萄酒，ex：訂高級餐點贈送葡萄酒，訂飯店送葡萄酒)。
(5)服務：提供品嚐，讓消費者不會對於自己所選的葡萄酒感到後悔，並且對於有收藏酒習慣的民眾，成立流動的葡萄酒診所，在各地替購買葡萄酒的愛酒人士檢查酒的狀態、更換軟木塞，最重要的是出租莊園的酒窖，讓消費者擁有個人專屬存放酒的場所，有被重視的感覺。
4.收入模式
(1)販買葡萄酒。
(2)開放參觀酒莊(活動行銷)收取入園費。
(3)出租酒窖。
(4)出租莊園拍偶像劇(活動行銷)。
5.競爭策略
(1)瞭解顧客：通過堅持不懈的市場營銷研究和搜集信息來研究自己的顧客，包括最終消費者和交 易的情況。
(2)長期展望：花大氣力分析任何一個可能的市場機會並據此研製出最佳酒飲，然後努力使之成為一項成功的長期投資項目。
(3)產品革新：研發各種葡萄酒口味，讓消費者有更多的選擇。
(4)大量廣告：創造消費者的強烈品牌意識和偏好方面。
(5)具有進取心的銷售人員：訓練一支高水平的銷售隊伍。
(6)卓有成效的銷售：因地制宜，及時改變其在其他地區很成功的銷售促進策略。
(7)良好的合作關係：與貿易伙伴保持親密的關係。
(8)擁有自主權的地區經理：在管理上採用了地區負責人擁有決策自主權的系統。
(9)競爭強硬：花費巨額資金阻止那些挑戰品牌進入市場，使之無法立足。
6.成長策略
(1)行銷全世界
(2)擴大規模
(3)發行股票
(4)認領球隊
(5)愛心公益
二 . 為何選擇這樣的model？特色？
1.價值主張
「葡萄美酒來一杯，讓你長壽似神仙。」
每個產品都需要一個令人印想深刻的廣告詞，能在短時間內表達出產品的價值，且會令人有想要購買的欲望。美酒是美好的事物，神仙代表高貴高尚長壽，都非常令人嚮往。
2.市場區隔
談到酒，第一個聯想到的一定是台灣啤酒，因為它的廣告詞「台灣啤酒尚青啦！」和SBL台灣啤酒球隊的精神口號「態度」，早已深植在人心，所以我們不選擇成熟飽和的啤酒市場，而是決定朝葡萄酒這方面發展創業。
3.價值鏈
原料生產運送銷售服務都要看得見，看得見，民眾才能安心購買；看得見，商品才會有所謂的品質與口碑。
4.收入模式
種瓜得瓜，釀酒主要就賣酒囉。
5.競爭策略
商場如戰場，沒有策略就貿然進場，必定不會有好結果，所以我們依照順序，採用先安內後攘外的策略，瞭解顧客→競爭強硬。
6.成長策略
賺更多的錢：
(1)行銷全世界
(2)擴大規模
(3)發行股票
幫助發展體育：
(4)認領球隊
回饋社會：
(5)愛心公益
三 . 如何獲利？目標客戶？
1.獲利
(1)販買葡萄酒。
(2)開放參觀酒莊(活動行銷)收取入園費。
(3)出租酒窖。
(4)出租莊園拍偶像劇(活動行銷)。
2.客戶
(1)喜愛飲酒卻擔心健康之人士
(2)注重養身之人士
(3)有收藏葡萄酒之人士
(4)其他潛在的市場
四 . 競爭者有誰？分析比較？
(1) 現有的各地酒莊【強】：起跑點差越多越難超越。
(2) 觀望中的商人【弱】：慢我們一步，可能會錯失許多商機。
(3) 公賣局以及私人釀酒場【強】：來源固定、無須繳稅。
五 . 競爭門檻為何？
(1) 有資金
(2) 有貨源
(3) 有營業執照
(4) 有生產工廠
(5) 有保存地方
(6) 有運送工具
(7) 有行銷管道
六 . 團隊成員如何分工？
CEO(執行長) : 9526327 電子四丙 梁慈真
希望未來經營帶領團隊經營屬於有著我們共同理念的商店，並將大家的能力提升到最大以達到經營目標且有益於社會。
CFO(財務長) : 9726133 電子二甲 曾宏罄
身為財務長，要掌管公司的財務運作、企業的資金調度、投資方向和風險管理等工作，可以說是個重責大任，希望未來能為公司帶來財富、資產透明化，做個清廉的好財務長。
CIO(資訊長) : 9776616 電子碩專二 劉名晏
作為一個企業資訊長，負責對企業內部資訊系統和資訊資源規劃和整合，且必須要擬定企業營運的方針與目標，提供企業未來發展的方向。
七 . 預估所需資金？資金規劃？
(1) 栽種葡萄相關：1千萬
(2) 生產線配備：3~5千萬
(3) 酒莊相關設施：1億
(4) 人事支出：3~5千萬
(5) 運送宅配相關：5千萬
(6) 售後服務：3千萬
(7) 廣告活動促銷：3千萬
共需約3億
不過在打響知名度之後，每年收入約可淨賺5~10億。
八 . 是否有考慮法規？如食品、藥品是否有違反各國法律。
製酒工廠設立：
Ⅰ‧各縣市環保局–「環評」第一階段許可文件
Ⅱ‧國庫署–「製酒業籌設許可」
Ⅲ‧各縣市環保局–「工廠設立」第二階段准核文件
Ⅳ‧各縣市政府–「工廠登記」 各縣市衛生局–「衛生核准文件」
Ⅴ‧各縣市工廠登記承辦單位&各縣市衛生局&各縣市稅務局→一併會勘
Ⅵ‧各縣市政府–核發「工廠登記證」
Ⅶ‧國庫署–「製酒業許可執照」
Ⅷ‧各縣市政府–「營利事業登記證」
參考資料：
http://lilyoffice.web66.com.tw/web/Home
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/Business_Model
http://rm.dyu.edu.tw/prof/lin/lrm/word/shusheug.ppt
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